《大前研一 新．商業模式的思考》
這本書是大前研一在2016年時所寫，平安文化在2017年3月出版中文版。前言中提出針對目前商學院討論的個案大多缺乏即時性的問題，因此產生了「Real Time Online Case Study = RTOCS」的想法並實踐在課堂之中。
第一部分詳細說明了「大前式個案研究」的方法，也就是如何透過「搜尋、分析」與「討論、研究」，提出「自己的一套結論」。第二部分就不同產業的近況，透過十二個案例研究，完整呈現大前研一的一套分析流程與結論，並鼓勵讀者透過第一部分的練習，也可以站在經營者的立場提出自己的想法。訓練自己的決斷力，養成一套解決方法的習慣。
「大前式個案研究」的「Real Time Online Case Study = RTOCS」建立在下面三個基礎之上：
1. 投入尚未解決，正處於「現在進行式」的課題中
2. 站在「領導人的立場」徹底展開思考
3. 透過討論來激發構想：打破思考障壁，改變思考迴路
這些企業也許正面臨激烈的競爭之下，或是環境與產業的改變迫使公司必須放棄過往成功的產品或策略，重新思考並定位全新的商業模式。你可以發現，在作者撰書過程到出版的這段時間裡，即便是書中的公司案例，有些也都已經採取實際行動來因應變化，我們在閱讀本書的同時內，也應該運用作者「資訊的蒐集與分析要同時進行」的方法，「運用網路與其他獲得資訊的管道」，重新思考案例的內容，並找出自己的答案。
本書最重要的部分，我覺得就是第一部分內容描述「大前式個案研究」，透過「搜尋、分析」與「討論、研究」，提出「自己的一套結論」的三大步驟。並提供以下六大重點，讓讀者可以進一步了解搜尋與分析的技術，並期望讀者可以藉由大量與他人討論的機會，激盪出各式各樣不同的看法。
1. 蒐集資訊時，要讓「全貌」清楚明白
2. 資訊的蒐集與分析要同時進行
3. 以圖書館和網路充當第一手資訊
4. 看新聞時，得使用「自己的世界地圖」
5. 導出結論時，別依賴框架
6. 企業所面臨的「根本問題」為何？
資訊的「全貌」對於分析的結果非常重要：
研究的目的，是透過大量資料的蒐集，判斷出企業在面對「公司本身」、「市場」與「競爭對手」所擁有的優勢，或是正遭遇到的阻礙，讓企業所面臨的問題可以清楚的呈現。所以在蒐集資訊不應該被先入為主的觀念所侷限，也不要對結論預作設定，容易造成資料上的不足與偏誤，連帶影響到後續分析的結果。
資料的分析與整合能力：
書中作者強調應在平常就要累積自身的「ICT感」與「全球感」。「ICT感」是對資訊通訊技術的能力，在網路資訊發達的社會，學習如何辨識與篩選有用的資料。而「全球感」則可以說是國際觀與聯想力的融合，當看到一項新聞時，可以馬上觸動與以往的觀點是否有所不同的敏感度。不斷累積這兩項能力，讓我們可以在歸納結論時，更能精準的判斷關鍵要素與可能的結果。
觀看書中每一個案例的推導及解析，我們可以更進一步了解一個商業模式的建立與革新，並從中判斷要改變現狀，需著重於哪一個環節，將資源妥善的配置在適當的位置，以避免造成資源的浪費。從書中案例的描述來思考成功的「新商業模式」要素：
1. 不拘泥於過去成功的產品與模式，隨時觀察市場環境的變化，並跟隨時代的演進，重新建構對自身有利的商業模式。
2. 規模已經不是商業模式的主力，應以長遠的眼光打造自己的競爭優勢。
3. 採用與大企業不同的戰略，對缺乏稀有資源的中小型企業而言，商業模式創新更是取得獨特市場地位的有效方式。
4. 提供高附加價值的產品與服務，削減多餘的成本，展開重視「利益率」的戰略
5. 併購應建立在1+1大於2的加乘效果之上，並針對合併後的新公司重新擬定經營方針。
6. 將競爭對手變成自身戰力的一部分。
管理大師彼得．杜拉克曾指出：「現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的的競爭」，理解、設計以及執行商業模式的能耐，已經成為創造高績效的關鍵之一。在眾多商業模式的要素相互影響下，企業應該要制定明確的商業模式執行原則，否則就有可能會偏離原先的目標。
書中結語「人生是一連串的抉擇」。在每個重要的時刻，我們都會遭遇到大大小小的抉擇，我們應該善用書中的方法，以自由的構想去思考事物的本質，培養自己的思考力與決斷力，並反覆將這些能力落實在生活之中，不論是面對職場、人生或投資。
http://jcinvestingnotes.blogspot.tw/2017/04/blog-post_9.html
Search